" 2019年的任務(wù)是在一個字里行間完成1000億元人民幣."1月3日，茅臺集團黨委書記、董事長兼總經(jīng)理李保芳在新年工作部署會上表示，“我們有信心也有能力把工作做得更好。”
這是茅臺集團給中華人民共和國成立70周年的禮物。這也是與五糧液集團達成的共同實現(xiàn)1000億級集團目標的協(xié)議。這也是對全省人民和茅臺集團本身的承諾。
在特殊的2018年，茅臺集團可以提前一年實現(xiàn)1000億元。為什么？答案在于茅臺集團穩(wěn)定、快速，有著非常明確的可持續(xù)發(fā)展前景。
穩(wěn)定的信心
2018年，茅臺集團發(fā)生的一切都不容易。
今年茅臺酒價格“雙軌”制被成功廢除，調(diào)價過渡期順利度過。市場零售價格總體穩(wěn)定可控。
普通人會認為提價很簡單。事實上，茅臺酒的價格將面臨巨大的壓力。李保芳說，“我們必須從政治角度控制價格。稀缺不等于天價，價格也不能成為“失控的野馬”?！叭绻悴欢危瑳]有政治敏感性，你就不配當茅臺的干部?！泵┡_酒和系列酒的價格將在一段時間內(nèi)不加調(diào)整。
今年茅臺集團團隊交接順利，穩(wěn)定了人心和局面，保持了同心同德、同心同德、一心一意的氛圍。
今年茅臺的股價一度跌入極限，引發(fā)了許多討論。然而，事實證明，茅臺的股價在短暫下跌后穩(wěn)步回升。葡萄酒價格波動的實質(zhì)是市場的“看不見的手”在起作用。對大多數(shù)股東來說，茅臺的可持續(xù)發(fā)展能力比短期內(nèi)的產(chǎn)品價格更重要。
今年，“讓世界愛茅臺，讓茅臺飄在世界上”正在加速它的擴張和深化。茅臺酒及系列白酒出口創(chuàng)匯4.3億美元，同比增長28.6%。海外空白市場取得新突破，非洲市場取得新進展，“一帶一路”沿線市場取得新成就，12家新的測試分銷商發(fā)展壯大。
今年，茅臺連續(xù)5年入選“世界品牌百強最有價值品牌”，從第64位升至第34位，在世界葡萄酒品牌價值上排名第一。連續(xù)三年被評為“全球精神品牌價值50強”；連續(xù)8年穩(wěn)居“華尊杯”白酒企業(yè)榜首，并首次躋身白酒學習十強第九位?！百F州茅臺”首次獲得胡潤品牌榜單，也是十年來第一個登上榜首的實體經(jīng)濟品牌。
今年茅臺的主要指標保持了較高的增長率，比年度計劃高出約12個百分點。增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)增加值的20%左右，同比增長5個百分點左右。流轉(zhuǎn)稅約占全省稅收總額的14%，同比增長約3個百分點。茅臺集團國有資產(chǎn)保值增值124.4%，實現(xiàn)持續(xù)增值。
一系列業(yè)績表明，2018年是茅臺集團穩(wěn)步增長、效率提升、市場拓展的真正一年，特別是一些重要問題和重點工作，取得了穩(wěn)步進展。
去年發(fā)生的許多重大事件在茅臺集團的發(fā)展史上極為罕見。今年，它將向“1000億”發(fā)起沖刺，并將其提升到一個新的水平。
文化茅臺精神
以短缺取勝不是長久之計。茅臺不能依賴短缺?！崩畋７颊f，只有做好文化和服務(wù)，我們才能有活力和競爭力。
文化建設(shè)和服務(wù)推廣的明顯效果成為2018年市場工作的亮點。
一方面，圍繞茅臺文化的傳播和茅臺文化的建設(shè)，茅臺集團組織了“一帶一路”品牌推廣等一系列文化活動，使社會各界了解茅臺的工藝、評價、責任、責任和感受。助教
此外，茅臺穩(wěn)步推進營銷體系轉(zhuǎn)型升級，這是今年工作的重點之一。逐步建立了一套與眾不同、不同于過去、反應(yīng)靈活高效、運作有效的現(xiàn)代營銷體系。真正的高質(zhì)量發(fā)展是妥善處理國家、消費者、經(jīng)銷商、股東和企業(yè)之間的關(guān)系，形成帕累托最優(yōu)
北京正毅戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)主席楊光表示，文化茅臺是繼優(yōu)質(zhì)茅臺和營銷茅臺之后的一個新戰(zhàn)略時代。它是上億茅臺時代發(fā)展的基石。這是茅臺品牌吸引力、魅力和影響力的縮影。
雙輪驅(qū)動風格
茅臺集團的一系列子公司取得了重大進展，初步改變了茅臺酒獨一無二的以往局面。醬香系列葡萄酒有望達到行業(yè)第六位，成為集團的另一個支柱，實現(xiàn)80億元的成功。今年，該系列葡萄酒的目標是100億元。西久去年實現(xiàn)銷售額56億元，同比增長80%。力爭2019年實現(xiàn)76億元。
從“撤資”的角度來看，按照省政府的要求，51家虧損或利潤微薄的“僵尸”子公司將繼續(xù)得到深度清理。截至去年底，已清理24個，有效提高了資產(chǎn)管理效率。
同時，茅臺集團將降低其管理水平。長期以來，集團一直是一個“五級”管理模式，不能也不可能管理好。從今年開始，我們將堅定不移地遵循三級管理要求，徹底清理和合并，不再保留四五級公司。
今年，茅臺集團將進一步深化“兩輪驅(qū)動”的發(fā)展模式，推動“茅臺家族”系列的發(fā)展壯大，打造一批40億元、30億元、20億元、10億元檔次的大型單品，形成更強大的茅臺品牌集群，盡快將其他子公司轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌脑鲩L極。
一棵樹不能成林。不要把雞蛋放在一個籃子里。只看月亮，不看星星。事實上，茅臺集團過去曾面臨過各種類似的批評或善意的提醒。
茅臺集團的兩輪驅(qū)動戰(zhàn)略無聲而有力地告訴外界，茅臺的長盤仍在增長，而子公司的短盤正在133品牌戰(zhàn)略下迅速彌補。月亮仍然明亮，新的星星開始發(fā)光。大樹根深葉茂，小樹欣欣向榮。
2019年是茅臺酒營銷體系改革的關(guān)鍵一年。茅臺酒將在庫存銷售方面改進原有的營銷體系，在增量銷售方面開辟新的渠道。
一方面，在股票銷售中應(yīng)該強調(diào)“穩(wěn)定”這個詞；另一方面，我們應(yīng)該做好增量銷售的“推進”。
幾天前，在茅臺集團組織的全國經(jīng)銷商協(xié)會上，李保芳明確表示，更多經(jīng)銷商被取消資格，但守法、守法、誠實的經(jīng)銷商可以“放心”。他動情地說，該經(jīng)銷商“不僅是茅臺的朋友，也是茅臺的家族成員”，尤其是約40%的老經(jīng)銷商朋友從未動搖過，也從未離開過。“如果茅臺酒好，每個人都會好，反之亦然。我們將盡最大努力實現(xiàn)雙贏。”
2019年茅臺酒將投放市場，總銷量約為3.1萬噸。具體安排仍然堅持不犧牲“守法、守法、誠信”經(jīng)銷商的利益。
這一舉措意味著未來不會有增加經(jīng)銷商鏈的計劃，而2019年將是營銷系統(tǒng)進一步合理化和完善的“破碎的一年”。
茅臺集團對庫存以外的增量部分采取“優(yōu)化市場布局、增強管控能力、促進效益增長”的原則，重點是拓展直銷渠道、減少中間環(huán)節(jié)、穩(wěn)定終端價格。茅臺集團計劃擴大在各省的直銷，與大型商家和超市合作，與知名電子商家合作，投資國內(nèi)重點城市的機場或高速火車站的配送點。
茅臺酒今年已售出3000噸茅臺酒
2019年是中華人民共和國成立70周年。這也是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵一年。茅臺也是在這一年沖刺到1000億元。站在一個特殊的歷史節(jié)點上，如何從復(fù)雜的形勢中尋找茅臺酒發(fā)展的新機遇，規(guī)劃和把握改革發(fā)展的各項任務(wù)尤為重要。
茅臺的發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)相當高了。其生產(chǎn)能力不會迅速或無限期增長，其價格在短期內(nèi)也不會大幅上漲。那么，茅臺酒是如何保持增長的呢？
茅臺集團黨委認為，要學會按照經(jīng)濟規(guī)律辦事，牢牢把握穩(wěn)中求進的大基調(diào)和高質(zhì)量發(fā)展的新理念，防止大起大落，促進茅臺穩(wěn)步而深遠的發(fā)展。
總的來說，中國仍處于一個重要的戰(zhàn)略機遇期，并將繼續(xù)保持下去。白酒行業(yè)總體良好的基本面沒有改變。最重要的是，茅臺酒不會與宏觀形勢完全成正相關(guān)。茅臺酒供需緊張和產(chǎn)品短缺的特點在短期內(nèi)不會改變，市場基本面將保持穩(wěn)定并處于上升階段。
2019年，茅臺集團堅持穩(wěn)中求進的大基調(diào)和高品質(zhì)發(fā)展的新理念，“充分利用酒品拓展酒壇”，繼續(xù)堅持“速度更快，不留余地，不留退路”和“跳起來摘桃”的理念和原則，將茅臺發(fā)展推向新的水平。
一句話，它正以1000億美元的價格運行。事實上，任何有愛心的人都會明白茅臺集團有足夠的信心實現(xiàn)這一目標。
一方面，茅臺酒是最強有力的王牌。白酒行業(yè)、證券業(yè)等專業(yè)人士已經(jīng)做了預(yù)判，茅臺酒銷售收入將達到800多億元。另一方面，醬香系列葡萄酒和白酒學習的子公司預(yù)計將貢獻200多億元。因此，毫無疑問，兩者的總和將超過1000億元。
一些行業(yè)評論認為，“保持戰(zhàn)略集中度”、“做文化、做服務(wù)”、“通過凝聚力管理提高效率”為茅臺酒進入后1000億時代指明了方向，在這個時代里，新的元素和新的模式正在孕育之中。
因此，李保芳自信地說:“總體而言，茅臺酒的發(fā)展是建立在堅實的基礎(chǔ)和持久的毅力上的。沒有增長或負增長就不會有。我們有信心和能力?！?/p>
