俗話說(shuō)，“只有淡季的想法，淡季沒(méi)有市場(chǎng)?！卑拙迫绻髽I(yè)想在淡季有所作為，就應(yīng)該積極面對(duì)淡季的到來(lái)，提前計(jì)劃，提前計(jì)劃。邊肖認(rèn)為，在淡季到來(lái)之前做好白酒銷售是非常重要的。封藏老酒為有效利用“淡季”，確保持續(xù)穩(wěn)定的營(yíng)銷推廣，贏得第一次機(jī)會(huì)，可以做到以下幾點(diǎn)。
白酒銷售計(jì)劃
1。“市場(chǎng)與消費(fèi)者研究”新產(chǎn)品的運(yùn)作應(yīng)在淡季到來(lái)之前提前進(jìn)行，以便整合和整理現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新產(chǎn)品。無(wú)論是全新的產(chǎn)品、升級(jí)的產(chǎn)品，還是僅僅是口味、規(guī)格、包裝、容量等方面的微小變化。在產(chǎn)品中，它會(huì)在產(chǎn)品消費(fèi)者尋求新產(chǎn)品和不同產(chǎn)品的心理上造成沖擊，吸引他們購(gòu)買和嘗試的欲望，并形成新的消費(fèi)需求增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，由于新產(chǎn)品價(jià)格不透明，渠道利潤(rùn)豐厚，也有利于調(diào)動(dòng)各方面銷售的積極性，從而促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。
在實(shí)際銷售中，在充分調(diào)查具體市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們不僅可以引進(jìn)市場(chǎng)公司沒(méi)有投放的舊產(chǎn)品，還可以根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的配套產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)可以是輕瓶白酒、小容量、時(shí)尚、經(jīng)典、藍(lán)色標(biāo)簽等。也可以是一箱箱的白酒、新概念、新包裝、新品種等。總之，有必要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生新的影響，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的新需求，從而吸引眼球，提高市場(chǎng)培育和銷售業(yè)績(jī)。
2。推廣和鼓勵(lì)
推廣是一把雙刃劍。關(guān)鍵是要掌握晉升的程度。在銷售淡季，在政策力度不變的情況下，我們可以加大促銷力度，也可以創(chuàng)新促銷方式。我們必須根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和培養(yǎng)程度來(lái)實(shí)施。促銷目標(biāo)應(yīng)考慮分銷商和最終客戶以及消費(fèi)者，并應(yīng)采取多管齊下的方法。當(dāng)然，對(duì)銷售人員分階段激勵(lì)政策的調(diào)整也應(yīng)給予優(yōu)先考慮。不同的人對(duì)具體的晉升和激勵(lì)政策有不同的看法，所以我就不在這里贅述了。
3。維護(hù)終端客戶狀況
在銷售淡季，白酒消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)下降，對(duì)終端客戶的情感影響也會(huì)存在。因此，在此期間應(yīng)該做好安撫客戶的工作。在這段時(shí)間里，我們可以盡力解決以前銷售過(guò)程中遺留下來(lái)的問(wèn)題，如返利、促銷商品、退貨和更換等。同時(shí)，我們應(yīng)該增加分配、宴會(huì)、交流等。讓更多的最終客戶能夠從心里接受企業(yè)的產(chǎn)品，并采取行動(dòng)達(dá)到最終的最高推薦率。
4。加強(qiáng)淡季銷售人員的培訓(xùn)
抓管理，淡季素質(zhì)教育是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷長(zhǎng)期繁榮的引擎。在銷售淡季，有充足的時(shí)間來(lái)調(diào)整和優(yōu)化管理體系，這對(duì)銷售的正常推進(jìn)影響不大。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的具體策略和策略以及銷售人員的不同程度，制定合理的培訓(xùn)課程，分階段、分批次地為銷售人員學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于白酒企業(yè)，上述白酒銷售計(jì)劃應(yīng)對(duì)“淡季”的策略，應(yīng)結(jié)合自身和市場(chǎng)情況精心制定，以免浪費(fèi)“淡季”難得的“休養(yǎng)生息”、“積財(cái)微利”的機(jī)會(huì)。
